Was ist Google AdWords?
Google AdWords, (Wortspiel aus „Adverts“ und „Words“), ist eine klickbasierte Suchmaschinenwerbung; es handelt sich hierbei um Textannoncen, die bei der Eingabe eines Suchwortes (Keyword) in der Suchmaschine Google in einer Spalte rechts oder teilweise über den Suchresultaten erscheint. Google AdWords funktionieren nach dem sogenannten „pay per click“-System. Das bedeutet, dass der Werbetreibende nur zahlt, wenn die Anzeige von einem Nutzer angeklickt wird.
So funktioniert Google AdWords:
Sie verfassen kleine Textanzeigen und wählen Ihre Keywords aus. Diese Keywords sind Begriffe, die sich auf Ihr Angebot beziehen und nach denen Nutzer bei Google suchen. Sobald nach einem Ihrer Keywords gesucht wird, erscheint die Anzeige mit einem Link zu Ihrer Homepage.
Folgende Limitierungen gelten für die Anzeigen:
| Anzeigetitel: |
Max 25 Zeichen |
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| Text Linie 1: |
Max 35 Zeichen |
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| Text Linie 2: |
Max 35 Zeichen |
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| Anzeige-URL: |
Max 35 Zeichen |
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In der Regel werden 11 Anzeigen pro Suchergebnisseite geschaltet. Google hebt den Suchbegriff in der Anzeige fett hervor, daher sollte der Anzeigetitel wie auch der Anzeigetext auf die Suchanfragen, welche durch die gewählten Keywords zu erwarten sind, ausgerichtet sein.
Die Ergebnisse, die man durch die Anzeige und somit die Verlinkung auf die Homepage erzielen will, können unterschiedlich sein. Idealerweise sollten diese Ziele vor der Schaltung einer Kampagne definiert werden und die Landingpage (Zielseite), dass heisst die Seite auf welche die Anzeige verlinkt ist, dementsprechend ausgerichtet werden. Was will man erwirken?
1. Anfrage: User gibt seine Emailadresse bekannt.
2. Kauf: Ein User tätigt einen Kauf in Ihrem Webshop.
3. Download: Ein bestimmtes Dokument wird heruntergeladen.
4. Allgemein: Eine bestimmte, gewünschte Zielseite wird erreicht und der traffic auf dieser Seite erhöht.
Kosten
Der Preis wird über eine Auktion bestimmt. Für jedes Keyword bestimmen Sie den maximalen Klickpreis. Zudem legt man ein Tages- oder Monatsbudget fest. Generell lässt sich sagen, dass je höher dieses Gebot ist, desto höher ist die Change mit der Anzeige auf einer guten Anzeigenposition zu erscheinen. Eine Garantie für die obersten Anzeigepositionen gibt es jedoch nicht.
Optimierung der Anzeigen
Nicht nur der Preis den man zu zahlen bereit ist, ist entscheidend für die Platzierung der Anzeige. Auch der Qualitätsfaktor, mit dem Google Qualität und Relevanz der Anzeigen bewertet, spielt eine Rolle. Dieser hat einen grossen Einfluss darauf, ob eine Anzeige überhaupt erscheint und darauf, welcher Rang der Anzeige zugeordnet wird. Google gibt lediglich wenige Informationen über diesen Qualitätsfaktor bekannt: „Der Qualitätsfaktor wird durch die Klickrate Ihres Keywords, die Relevanz Ihres Anzeigentextes, die historische Leistung des Keywords und andere Relevanzfaktoren ermittelt. Je höher der Qualitätsfaktor, desto geringer ist das Mindestgebot und der zu zahlende Preis-pro-Klick.“ Wie kann nun aber ein hoher Qualitätsfaktor erreicht werden?
Wichtig ist, dass der Anzeigentext ein oder mehrere Keywords, welche man ausgewählt hat, oder ein thematisch nah verwandtes Keyword beinhaltet. Falls man mehrere thematisch verschiedene Keywords hat, sollte man auch verschiedene Anzeigengruppen eröffnen. Somit kann der Anzeigentext jeweils auf die thematischen Keywords und somit besser auf eine hohe Klickrate optimiert werden. Die Landingpage sollte das Thema der Keywords aufnehmen und somit danach erstellt werden. Näheres dazu findet sich unter den Google AdWords-Richtlinien zu Zielseiten und zur Qualität von Websites sowie in den Richtlinien für den Webmaster.
Google gibt den Qualitästfaktor eines Keywords nicht bekannt. Man kann ihn jedoch aus der Höhe des Mindestgebotes ableiten. Liegt das Mindestgebot bei 1-2 cents, ist die Wahrscheinlichkeit für einen guten Qualitätsfaktor hoch, liegt das Gebot über 10 cents, lässt dies auf einen weniger optimalen Qualitätsfaktor schliessen.
Vorteile zu klassischer Werbung:
Zielgruppe erreichen mit praktisch keinen Streuverlusten
Mit den Anzeigen von Google AdWords werden Nutzer erreicht, die bereits nach den Produkten und Dienstleistungen suchen für die man wirbt. Aufgrund der hohen Zahl der Suchanfragen bei Google erreichen Google AdWords-Anzeigen eine breite Zielgruppe.
Flexibles Webrebudget
Durch die Festsetzung eines Maximalbetrages kann das Werbebudget vollständig kontrolliert werden. Zudem kann es während der gesamten Laufzeit den Bedürfnissen und Zielen angepasst werden kann. Das Budget wird über die gesamte Laufzeit verteilt, so dass die Anzeige immer geschaltet wird.
Man bezahlt nur, wenn die Anzeige angeklickt wird. Der Werbe- bzw. Branding-Effekt wirkt jedoch bereits mit dem blossen Erscheinen der Anzeige und ist somit kostenlos.
Jederzeitige Änderungsmöglichkeit
Eine bestehende Anzeige kann jederzeit bearbeitet oder gestoppt werden. Die Änderungen können bereits innerhalb von 15 Minuten im Internet angezeigt werden.
Transparenz und Messbarkeit
Sie erhalten monatlich detaillierte Berichte zur Effektivität der Anzeigen und können in Ihrem online AdWords Konto jederzeit einsehen, wie gut die AdWords-Anzeigen funktionieren, wie viele Besucher über welche Keywords und Anzeigentexte auf die Website gekommen sind und welche Kosten dafür angefallen sind. Diese Angaben bieten eine ideale Basis zur laufenden Optimierung der Anzeige.
Flexible Anzeigenreichweite
Es besteht die Möglichkeit, die Anzeigen beinahe auf jeder Sprache und jedes Gebiet weltweit zu beschränken. Sie können Ihre Anzeigen beispielsweise auf Französisch sprechende Personen in der Schweiz oder auf Portugiesisch sprechende Personen in Brasilien beschränken.
Zeit
Die Anzeigen können innert kürzester Zeit auf einfache Weise erstellt werden und die Schaltung erfolgt auf einen Knopfdruck.
Erhöhung der Markenbildung (Branding)
In einer Studie legte Google vor kurzem erstmals vor, inwieweit Google AdWords den Markenaufbau und die Markenpflege unterstützt. Die Erhebung wurde bei 2‘200 Usern in Deutschland durchgeführt und mass die Auswirkung der AdWord-Kampagnen namhafter Werbetreiber. Die Studie kam zum Schluss, dass Google AdWords die Markenbekanntheit im Schnitt um 21% erhöht. Der Sichtkontakt der Anzeige alleine steigert die Bekanntheit laut dieser Studie bereits um 11%.